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    基于海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃，2013年12月我司參加了埃塞俄比亞2013年（非洲）中國(guó)商品技術(shù)與服務(wù)展，并在展會(huì)后拜訪了一些潛在客戶和埃塞電力局。通過(guò)這次參展和實(shí)地考察，基本了解了埃塞當(dāng)?shù)仉娎|企業(yè)發(fā)展和電纜市場(chǎng)情況，為開開電纜科技有限公司在埃塞市場(chǎng)的電纜銷售和市場(chǎng)開發(fā)指明了方向。
　　12月的埃塞，天氣一如昆明，四季如春，是處在熱帶卻天氣極為清爽的少數(shù)國(guó)家之一。首都亞的斯亞貝巴，碧藍(lán)的天空沒(méi)有一朵白云，極目望去，沒(méi)有高樓大廈，是一片黑土地的山脈。經(jīng)歷了白霧茫茫的冬季北京，奢華極致的迪拜機(jī)場(chǎng)，這里一下子讓人有一種強(qiáng)烈的落差感，這樣的城市，這樣的國(guó)家，此行是否會(huì)有收獲？！

機(jī)場(chǎng)外的風(fēng)光

候機(jī)樓
　　                              

蓬勃發(fā)展到處都是施工現(xiàn)場(chǎng)的埃塞俄比亞

    總體而言埃塞電力發(fā)展比較落后。目前，埃塞的電力供應(yīng)主要有水力發(fā)電廠和熱電站兩個(gè)來(lái)源，太陽(yáng)能發(fā)電近年來(lái)也有所發(fā)展，其中水力發(fā)電是最主要的電力來(lái)源（約占90%）。水電 埃塞是非洲水電資源最豐富的國(guó)家之一, 然而, 至今僅開發(fā)了不到2%。由于擁有豐富的水資源和適宜的地形,該國(guó)大部分水電蘊(yùn)藏量具備開發(fā)的可行性,而且成本非常低,可以滿足不斷增長(zhǎng)的能源需要。很多大中型水電項(xiàng)目正在施工階段。
    隨著經(jīng)濟(jì)連續(xù)幾年告訴增長(zhǎng)，埃塞電力需求大幅增加，近兩年出現(xiàn)電力緊張情況。但作為“東非水塔”，埃塞具有4.5萬(wàn)兆瓦發(fā)電潛能，未來(lái)計(jì)劃大力開發(fā)水電，將電力銷售給吉布提、蘇丹和肯尼亞等國(guó)。埃塞目前發(fā)電量為2000兆瓦，正積極建設(shè)裝機(jī)600萬(wàn)千瓦的復(fù)興大壩水電項(xiàng)目。
    目前埃塞市場(chǎng)上銷售的電纜，大部分來(lái)自土耳其，中東。埃塞本土有一家埃及電纜公司生產(chǎn)低壓電纜。市場(chǎng)上對(duì)土耳其和本地的電纜比較鐘愛，不喜歡中國(guó)的線纜，也很少有中國(guó)的線纜銷售。電網(wǎng)所需電纜統(tǒng)一由埃塞電力公司采購(gòu)，有兩種方式，一種是招標(biāo)一種是議標(biāo)。項(xiàng)目所需電纜根據(jù)具體情況進(jìn)行采購(gòu)，中資公司承建的項(xiàng)目，所用的線纜基本從中國(guó)采購(gòu)。目前埃塞處于蓬勃發(fā)展中，線纜需求量還是很大，對(duì)線纜的質(zhì)量要求也普遍高于其它非洲國(guó)家。整體而言，埃塞是非洲除南非之外，發(fā)展的比較好，發(fā)展速度比較快，政治相對(duì)穩(wěn)定的國(guó)家，目前正處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，值得開發(fā)和投入。
    此行埃塞，讓人收獲和成長(zhǎng)了許多。這是我第一次踏上非洲這片黑土地，這里物質(zhì)匱乏，工業(yè)落后，疾病泛濫，饑餓盛行，但是這里的人民生性和善熱情，這里的天空有著我們失去的湛藍(lán)和純凈，這里的生活愜意舒適。埃塞包括非洲的很多國(guó)家，都是靠大量中國(guó)人的支援和建設(shè)發(fā)展起來(lái)的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，非洲是我們的市場(chǎng)，我們的商機(jī)，我們的資源掘金之地。在這個(gè)美麗、神秘卻貧瘠的國(guó)家，我們的發(fā)展一切皆有可能。我們應(yīng)更加了解熟悉市場(chǎng)，進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)拓展，相信付出總會(huì)有回報(bào)。